Интернет-курс от ивент-практиков со всей России

Как продать на мероприятии? Создаём клиентский поток.

Интернет-курс от ивент-практиков со всей России "Как продать на мероприятии? Создаём клиентский поток" пройдет 14 декабря в 20:00 по Москве.

3 непростительные ошибки продаж через организацию мероприятия

Из этой статьи вы узнаете, что мешает продавать на мероприятии и как можно спланировать хорошие продажи на вашем событии.

Ошибка № 1: история о несобранных контактах
В перерывы деловой программы мы запланировано ждём наплыва клиентов: иногда у стенда или у выступившего спикера ожидают общения десятки людей! И что происходит? Участники, не дождавшись общения, просто уходят. Мы не справляемся с потоком и упускаем контакты.

Решение: добавить несколько человек именно в пиковую нагрузку. Пусть один собирает контакты и обещает что спикер перезвонит, когда появится время. Вы точно не потеряете заинтересованных клиентов.

Ошибка № 2. Почему ваши люди молчат?
Ваши менеджеры вместо активного общения сидят в телефонах и игнорируют людей. А потом мы удивляемся, почему такие низкие продажи.

Решение: на мероприятии должна быть активная группа поддержки. Например, известен такой ход в политических выступлениях: по залу равномерно распределяют "тайных агентов". Они радостно говорят соседям: "Вот это мысль! Вот это идея! Отличный выступающий". Во время перерывов так же распространяют восторженные слухи и конечно же это влияет на общее мнение о выступлении. А если быть проще – проведите тренинг заранее. Расскажите о пользе личного общения. Дайте пару-тройку эффективных способов знакомств на мероприятии.

Ошибка № 3. Неожиданная новость про продажи
О, это банально, но факт: сколько бы визиток я не оставляла на мероприятиях, со мной редко связываются. Даже не присылают писем! Печально, что столько сил компания вложила в организацию события и проворонили контакт. Профи рекламы утверждают, что для покупки сейчас необходимо аж 8 повторных контактов! А мы жалуемся на плохую эффективность.

Решение: поручать прозвон и общение энергичным менеджерам, а тем, кто активно общался на мероприятии дать перевести дух.

Вывод: клиенты и правда больше доверяют тем компаниями, с сотрудниками которых они знакомы. Ведь так приятно взглянуть в глаза живому человеку, получить ответ на свой вопрос и получить какой-то бонус.

Помогите вашей компании действительно повысить эффективность от участия - послушайте реальные истории об эффективном продвижении через мероприятия Интернет-курс от ивент-практиков со всей России "Как продать на мероприятии? Создаём клиентский поток".

Он стартует 14 декабря!
Регистрация

Как продать на мероприятии? Создаём клиентский поток. Интернет-курс от ивент-практиков со всей России. Спикеры.

14 декабря (среда) 20:00 по Мск

Дима Кондрашов, ивентщик со стажем {г. Москва}

Занимается организацией мероприятий уже более 8 лет.
Опыт работы: в ивент-подразделениях крупнейших издательств, таких как B2B Media, Актион-Медиа. В сфере интернет-маркетинга работал в ведущих отраслевых сервисах — UIS, EKAM, CoMagic, InSales.

В багаже опыта имеются как развлекательные мероприятия (от организации свадеб до дней рождений), корпоративные мероприятия, так и деловые бизнес-мероприятия: конференции, выставки, семинары, автопробеги и мн. др.

Нет ничего лучше, чем привлечь нужных людей!

Громко заявите о встрече

Чему вас может научить отсутствие регистраций?

Все "за" и "против" привлечения клиентов с помощью мероприятий.

Зарегистрироваться

19 декабря (понедельник) 20:00 по Мск

Ирина Клочкова, менеджер по PR Телфин {г. Санкт-Петербург}

В прошлом организатор b2b-выставок, в том числе, с участием иностранных экспонентов. Пять лет работает в сфере b2b, знает все про пиар в телекоме, имеет собственные рецепты контент-маркетинга.

Вы готовы к проведению собственного мероприятия?

Главные причины организовать бизнес-событие

Риски, ошибки и подход к организации. Кейсы из опыта

А где клиенты? ТОП-5 способов привлечь клиентов

Лучший способ достоверно узнать потребности клиентов — спросить об этом самих клиентов. Но двумя рассылками по базе вы не отделаетесь.